本文系统梳理了定位理论在中国从聚焦式、优选式到开创式的三次演进，论证其在消费环境与心智模式变化后并未失效，而是需要以开创式定位进入新市场与新场景。
📝 详细摘要
文章基于作者陈奇峰（原特劳特中国创始合伙人）在 2026 年 511 中国定位日的演讲，针对「定位理论是否失效」的争议进行系统回应。文章首先指出对定位的偏见恰恰反证了其普适性，随后回顾了定位在中国的三次演进：1990 年代的聚焦式定位（大刚需时代，聚焦带来运营与认知双重效率）、2000 年代的优选式定位（供给过剩，依靠信任状建立认知优势转化竞争）、以及当前的开创式定位。作者分析了新时期三大变化——供应链整体升级降低选择风险、消费需求多元化、移动互联提升便利性——导致顾客心智从「认知优选」转向「便捷性、性价比、用户经营」三重价值。因此，定位的核心不再是单纯聚焦或转化竞争，而是利用已有的认知优势，主动进入新市场、新场景（如肯德基的写字楼店型、瑞幸的下沉市场）。文章强调，定位咨询的本质是协助企业家做出战略决策，并以老乡鸡放弃套餐、提前推动透明厨房等案例说明定位决策如何塑造企业基因。最后，作者呼吁企业家在资源成本较低的窗口期，带着定位去承接下沉市场的升级需求。
💡 主要观点
- 定位理论在中国经历了聚焦式、优选式、开创式三次演进。 从大刚需时代的聚焦提效，到供给过剩时代的认知优势转化竞争，再到当前利用定位主动进入新市场新场景，定位理论随市场环境持续迭代。
💬 文章金句
- 偏见的前提，是「看见」。现在已经有越来越多人看见定位、谈论定位了，这是前提事实，而有些人看到的只是乱象。
- 心智模式发生了极大变化：不完全依赖认知优选，更希望品牌能便捷、高性价比地满足需求，甚至通过用户经营卖给他更多东西。
- 定位的核心不再是单纯聚焦抢需求，也不是仅靠认知优势转化竞争，而是看清自己的定位，顺势去开创最适合你的新市场和新场景。
- 别人迟疑的时候，带着新知识抢跑的人，往往最成功。
📊 文章信息
AI 初评：86
来源：笔记侠
作者：笔记侠
分类：商业科技
语言：中文
阅读时间：16 分钟
字数：3975
标签： 定位理论, 商业战略, 品牌营销, 消费趋势, 战略咨询