本文分析了进口保健品品牌在流量红利见顶的背景下，为何选择重押京东健康，通过用户全周期运营、品质背书和 AI 营养师服务来重建信任、实现长效增长。
📝 详细摘要
文章指出，中国保健品市场正面临流量红利消退和信任危机的双重挑战。以 WHC、正官庄为代表的进口品牌，正从依赖达人直播的流量驱动模式，转向以京东健康等货架电商为基本盘的用户运营模式。文章详细阐述了京东健康如何通过三大策略帮助品牌实现增长：一是用户全周期运营，通过会员体系、翻倍计划 Pro 等工具沉淀用户资产、提升复购率；二是控货盘、建标准，通过采销团队溯源、建立“好营养”“好滋补”标准和“科学循证”营养体系，为品质背书；三是提供有“人味儿”的健康货场，通过 AI 营养师等工具提供专业、个性化的健康服务。文章认为，在行业分化与重塑的十字路口，京东健康正与坚守品质的品牌双向奔赴，共同重建行业信任。
💡 主要观点
- 进口保健品品牌正从流量驱动转向用户运营，重押货架电商。 面对达人直播成本高、用户资产难沉淀的问题，WHC、正官庄等品牌将京东健康作为基本盘，通过会员运营和复购优惠提升用户粘性和复购率。
💬 文章金句
- 今年我们打算把达播的占比由 40%降低至 25%，在京东投入更多资源。因为相比之下，在京东只要有稳定的日销，链接权重也会越高，也更利于持续复购。
- 京东健康拥有两亿年度活跃用户，使品牌能高效触达高价值人群。更重要的是，京东通过品牌信誉、正品保障、高品质物流形成了信任护城河。
- 做品牌，非常需要定力。市场上会不断涌现出各种产品、白牌，即使看到别人一时绚烂繁华，我们也坚信长期主义、坚定自身战略，始终坚持做难而正确的事。
📊 文章信息
AI 初评：80
来源：36氪
作者：36氪
分类：商业科技
语言：中文
阅读时间：17 分钟
字数：4170
标签： 进口保健品, 京东健康, 电商运营, 品牌信任, 用户运营