三大运营商卖 token 套餐，这事靠谱吗？

📌 一句话摘要

本文深入分析了三大运营商推出 Token 套餐的背景、定价策略、市场反应及面临的挑战，探讨了运营商从流量经营向算力经营转型的机遇与困境。

📝 详细摘要

文章围绕三大运营商几乎同时推出的 Token 套餐展开，首先介绍了中国电信面向个人和企业客户的定价方案（如 9.9 元/1000 万 Token），以及移动、联通各省分公司的试水情况。随后，文章重点讨论了用户普遍反映的定价偏高问题，通过与 DeepSeek 等模型厂商的 API 价格对比，指出运营商套餐在价格和灵活性上的不足。接着，文章剖析了运营商转型的深层动机：用户规模见顶、ARPU 值下滑，以及 AI 推理需求爆发带来的算力服务机遇。同时，文章也指出了运营商面临的挑战，包括模型能力弱、内部准备不足、定价混乱等。最后，文章分析了运营商的潜在优势，如庞大的算力网络、国产化叙事、覆盖全国的销售网络和便捷的支付方式，并对其 Token 业务的未来前景进行了审慎展望。

💡 主要观点

- 运营商 Token 套餐定价偏高，与模型厂商相比缺乏竞争力。 用户普遍反映运营商 Token 价格高于 DeepSeek 等模型厂商的 API 调用价格，且未区分输入输出和缓存命中，导致性价比不足，内部也评估存在定价偏高问题。

运营商推出 Token 套餐的核心动机是应对传统业务下滑并盘活算力冗余。 用户规模见顶和 ARPU 值下滑迫使运营商寻求新增长点，同时其算力存在结构性冗余，推 Token 套餐旨在盘活存量资产，向算力服务转型。

运营商在模型能力上存在短板，但拥有网络、渠道和国产化叙事等独特优势。 运营商自研模型实力不足，需调用第三方模型。但其覆盖全国的算力网络、渗透到毛细血管的销售体系、手机号无缝衔接的支付方式，以及“国芯国云国模”的国产化叙事，构成了差异化竞争壁垒。

运营商 Token 业务的未来前景尚不明朗，短期内以尝鲜用户为主。 尽管运营商在积极调整定价和推出“Token+服务”模式，但面临云厂商和模型厂商的激烈竞争，内部准备不足，其 Token 业务能否规模化发展仍需观察。

💬 文章金句

- Token 正成为运营商摆脱流量依赖的一大核心突破口。

• 中国电信提出，'Token 服务将是中国电信今后的经营主线'。
• 一位业内人士向数智前线分析，运营商推 Token 套餐，一个更直接的动机是，运营商的算力存在结构性冗余。
• 运营商最大的问题在于模型能力太弱。
• 愿意尝试总归是好事。

📊 文章信息

AI 初评：85

来源：36氪

作者：36氪

分类：商业科技

语言：中文

阅读时间：16 分钟

字数：3758

标签： 运营商, Token 套餐, 算力服务, AI 推理, 定价策略

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