Title: 他们用荒废的小学，盘活了 25 亿的生意 | BestBlogs.dev
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Published Time: 2026-06-25 06:30:00
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Using the case of abandoned school buildings in Shangqiu, Henan, being repurposed for parrot breeding, this article explains the business logic of seizing niche opportunities, and building moats through standardization and industrial upgrading. 
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原创 黄碧云 2026-06-25 06:30 北京
正所谓颗粒归仓，你的仓得先有个样子，颗粒才知道往哪归。
乍一看今天的标题，你可能会觉得奇怪。毕竟，一所废弃的小学能做什么呢？要知道，目前国内大多数废弃小学，都是农村小学。城镇化导致人口外流，校舍因此荒废。这些地方谈不上什么地段，周围配套更是一般，操场上野草丛生。这样的地方，能够用来做什么呢？
前段时间，零售咨询专家黄碧云老师，去河南商丘做调研，发现了一个非常出人意料的答案。当地已经把部分荒废的校舍利用起来，做宠物繁育。而且短短五年时间里，已经做到了年产值25亿元。
宠物市场可是很卷的。而且要知道，现在年轻人里开始流行“以领代养”，也就是领养，而不是购买。即使购买，国内几个大的宠物繁育基地早就成形，之前也没听说里面有商丘这么一号人物。
说到这，就引出很多疑问。怎么在一个看似没有机会的市场里找到机会？以及从业者又是怎么想到利用废弃校舍的？
接下来，我们就看看黄碧云老师带回的调研。
作者：黄碧云
来源：得到App《得到头条》 01 **夹缝里找机会**
当地的思路，可以用一句话概括，叫，在“夹缝里找机会”。
也就是，当市场逐渐成形，很多人觉得已经没机会的时候，也许有一些处在夹缝地带的需求，尚未被满足。一些处在夹缝地带的资源，尚未被盘活。那里没准就有新机会。
首先，在养宠这件事上，一直有一个夹缝里的需求，这个需求可以称之为“准猫狗”阶段。什么意思？也就是，年轻人想养个宠物陪伴自己。这时，猫狗大概率是首选。
但问题是，养猫养狗是有一定的门槛的。你至少得有个相对宽敞的住处，还要花时间照顾，还要买很多配套的宠物用品。但一些年轻人刚毕业，还不具备这个条件。怎么办？
你看，一个夹缝里的需求出现了吧？
面对这个需求，河南商丘的一些人就锁定了一个宠物品类，鹦鹉。
为什么是鹦鹉？
首先，便宜且省心。一只普通鹦鹉，一年的养殖成本大概400块钱，只是猫狗的零头。而且养鹦鹉很省心，只要有自动续水和续粮的设备，你出个短差也不用太操心。
其次，能说话。很多人觉得鹦鹉学舌只是个段子。但实际上，今天经过育种和选种留下来的品种，开口说话的概率非常高。你经常跟它说话，它就越说越多。假如你说的是方言，它学的也是方言。这个陪伴感比很多宠物都强。
最后，河南商丘有养殖基础。当地早在上世纪90年代就有人养，只不过当时还没有做成规模化的产业。但很多养殖技巧已经在民间流传。何况在中国人的审美传统里，鹦鹉一直跟“好运、喜庆、松弛感”紧密联系。很多号称“会玩”的文化名人，都有养鸟的先例。 02 **小鹦鹉，大市场**
有人可能会好奇，既然以前就有鹦鹉养殖的基础，为什么直到现在才开始挖掘这个市场呢？
一来，是因为过去的需求没有现在多。二来，是因为这个市场一度比较“乱”。
这里要交代个重要的背景。过去很长一段时间，商丘的鹦鹉养殖，都处于灰色地带。很多品种的鹦鹉，比如小太阳鹦鹉和和尚鹦鹉，它们属于CITES附录II物种，按国家二级保护野生动物管理。说白了，假如没有合法许可，那么你不能养殖，也不能交易。
在2020年，还有养殖户因为贩卖鹦鹉，面临指控。与此同时，养殖场里成批的鹦鹉没人敢接手，有的活活饿死。当地政府没办法，只能以10块钱一对的价格收购，送给动物园。
转折点发生在2021年。2021年4月，国家林草局正式下发了《关于妥善解决人工繁育鹦鹉有关问题的函》，启动了标识管理试点。从此以后，每一只合法养殖的鹦鹉，脚上都戴着一个环，环上面有个溯源码。以前你怎么证明一只鹦鹉是合法养殖的？没法证明。现在有了这个环，扫一下就知道这只鸟的来源、品种、养殖信息。
但是，在合法化初期，当地的养殖户看到有利可图，很快就一拥而上，导致鹦鹉价格飙升。比如，有个品种叫和尚鹦鹉，育种收购价从最初的900块钱，一路被炒到3500块钱。零售端最贵的时候，能卖到5000多块钱。
可有多少人会花5000块钱买一只鸟呢？结果没多久，因为价格混乱，鹦鹉市场一度濒临崩盘。直到后来，经过行业协会的控管和引导，鹦鹉的价格才慢慢回稳，到达一个健康的行业区间。
现在，商丘已经拿下了全国七成以上的小型观赏鹦鹉市场，其中有个品种，叫费氏牡丹鹦鹉，更是占了全国九成以上。整个行业一年的产值在25亿元左右。 03 **颗粒归仓**
但是，说到这，又引出一个问题。你看，当一个产业变大，人们看到有利可图，它大概率上要面对激烈的竞争。而养鸟这个事又不像造火箭，它的技术门槛好像也没有那么高。
那么，商丘的从业者们，是怎么给自己建立护城河的呢？
当地有三个主要做法。
第一，是“精益养殖”，把合适的资源都尽可能用到极致。
比如，除了正规化的养殖基地和合作社之外，当地的养殖户们还租下了荒废的小学校舍。这个原本在夹缝里的资源就被盘活了。为什么要租荒废的小学校舍？一来成本低。二来环境合适。鹦鹉这个东西本来就对环境挑剔，商丘的湿度和温度，非常适合养殖。因此，商丘的养殖户们，一定要把本地的所有潜在资源用起来。
再比如，在鹦鹉的选品上，商丘会特地选择更“聪明”的品种。比如小太阳鹦鹉和和尚鹦鹉，是可以训练定点排便的。你训练它在哪里上厕所，它就去哪里。行业协会还会录制训练视频。
第二，通过制定标准，建立电商销路。
为什么建立电商销路，要先从制定标准开始？因为鹦鹉上电商有个特殊的门槛：信任。你看，买猫买狗，样子一目了然。但识别鹦鹉的品相就难得多了。而且鹦鹉还分手养和笼养。手养是人亲自带一两个月，鹦鹉更亲人。而笼养的不太爱交流，价格自然不一样。但问题是，你去哪知道它是手养还是笼养呢？
所以，商丘相关的行业协会做了一件事：制定标准。不同品相对应着什么样的特征，买家一目了然。而且前面说过，他们卖出的每一只鸟都有识别码，里面就包含是否手养的信息。
第三，通过选美大赛，锁定育种品类。
你没看错，鹦鹉也有选美大赛。黄碧云老师说，这是商丘鹦鹉产业里最有意思的一个机制。每年，行业里会办好几场鹦鹉选美大赛。育种户把自己养出来的鸟带去参赛。比花色、比品相、比特性。
你可能觉得这纯属为了好玩。但仔细想想，它其实解决了一个很关键的问题：育种方向。
如果没有选美大赛，所有人都会扎堆养同一种鸟，哪种挣钱养哪种。但选美大赛选出来的优质品种，会引导新的育种方向。比如今年选出来的冠军品种特别亲人、特别好看，那大家就会去繁育这个品种。这样既避免了所有人扎堆养同一种鸟，又能推动品质提升。
同时，不同地区的消费者偏好还不一样。华北的客户更喜欢和尚鹦鹉，华南的客户更喜欢小太阳，东北的客户更喜欢饱和度高的品种。
换句话说，鹦鹉选美大赛的本质，是“品种发布会”和“需求匹配器”。
在北京，还有专门的俱乐部来组织这类赛事。每一届都来四五千人。这个规模，相当于一场中型宠物展的入场人数。
河南省宠物协会鹦鹉专委会的会长判断，不只是商丘，整个全国鹦宠市场，在2030年之前，大概率还有60亿元的增长空间。
这60亿的增量从哪来？
首先，养殖端的精品化需求。现在，宠物协会特别鼓励一种叫“老鸟带新鸟”的精品育种方式，就是让母鸟自己哺育一段时间，而不是全部靠人工喂养。因为母鸟的嗉囊乳里有特殊的免疫成分和消化酶，亲自喂养出来的小鸟免疫力更好、更亲人，溢价自然也更高。
其次，周边的供应链需求。比如，鹦鹉笼子的花色和款式太少，鹦鹉玩具的损耗率很高但品种不够，自动喂食喂水的设备还不成熟。用行业内部人的话说：“今天在猫猫狗狗那边已经卷到天花板的东西，在鹦鹉这边都值得重新做一遍。”
现在，河南重点发展的特色宠物产业不止鹦鹉一个，还有南阳镇平的锦鲤，年交易额超10亿元，占全国养殖量六成以上，以及河南的陆龟养殖。但发展速度最快的，还是鹦鹉。
最后，我们把养殖、销售、选美这三个环节连起来：上游通过盘活各类资源实现低成本养殖，中间用电商平台打开全国市场，行业内用选美大赛调节品种和供需。这就构成了商丘鹦鹉产业的核心环节。而实现这些的关键前提，是2021年，商丘对整个产业实施了规范化管理。
说到这，我们再看一眼商丘的鹦鹉产业，是不是有点像我们经常说的一个词？颗粒归仓。
废弃的校舍，别人觉得没用了，他们收进来。鹦鹉这个小众品类，别人没当回事，他们收进来。每一个颗粒也许都不算大，但汇集到一起，就是一个25亿元的产业。
但更重要的是，需要给这个产业画出一套清晰的标准，就像商丘的鹦鹉产业，壮大的核心前提，是当地的规范化、标准化。正所谓颗粒归仓，你的仓得先有个样子，颗粒才知道往哪归。
最后，要做个特别推荐。假如你想了解更多的一线调研，向你推荐黄碧云老师的新书《去现场》。这本书汇集了黄碧云老师最重要的调研成果，里面全都是独家的一线观察，非常精彩。这本书现在已经上市，电子书版本也已经在得到App上线，推荐你来看看。 
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