老外都在抢的上海“土特产”，把松弛感玩明白了

📌 一句话摘要

本文通过实地观察与案例，分析以 PANE、山下有松为代表的国产小众品牌如何凭借设计、门店体验与定价策略，在外国游客中走红，并折射出全球消费向松弛感转型的趋势。

📝 详细摘要

文章从上海淮海中路一家本土鞋品牌 PANE 的排队盛况切入，展现国产小众品牌正在成为外国游客的“新土特产”。作者结合 PANE（德训鞋）、山下有松（包袋）、观夏（香氛）等品牌的案例，从产品设计（简约百搭）、门店体验（一店一设计、策展思路）、定价策略（千元左右的性价比区间）以及“松弛感”价值观四个层面解释其走红原因。文章引用贝恩《2025 年全球奢侈品市场研究》数据指出，奢侈品消费者基数从 4 亿降至 3.4 亿，活跃购物者占比从 60%降至 40%-45%，消费者转向体验品类、性价比替代品和二手奢侈品，从而将这一现象置于全球消费转型的背景下。最后点出结尾观点：对东亚人而言，通过购买标的物获得“松弛感”或许是最轻松的途径。

💡 主要观点

- PANE 等品牌的走红得益于德训鞋品类的天然热度与本土化创新。 德训鞋本身具有百搭属性，PANE 在经典款基础上融入芭蕾舞鞋元素、使用绸缎面料和莫兰迪色系，形成差异化设计，同时保留“包裹感强、轻便”的舒适穿着体验。

线下门店以“策展”思路打造沉浸式体验，强化品牌文化认同。 PANE 实行一店一设计的策略，不同门店呈现希腊复兴、老友客厅等主题风格；山下有松则采用东方庭院风格与文创空间结合，通过艺术展、播客等全方位氛围营销，让购物场景本身成为吸引力。

千元左右的定价精准卡位“可负担的品味”，在奢侈品与快消品之间形成情感溢价。 这些品牌的价格既高于快消品提供格调感，又远低于传统奢侈品，降低了消费门槛，满足新中产对独特个性和舒适体验的需求，同时契合全球消费者从炫耀性消费向性价比和体验转型的趋势。

小品牌爆火折射全球消费转向“松弛感”的心理认同。 在奢侈品消费者缩减的背景下，人们更倾向于购买简单、舒适、没有距离感的产品，这种对“松弛感”的追捧超越了国界，成为当下最具商业价值的情绪需求。

💬 文章金句

- 对于习惯了紧张的东亚人来说，打造出真正的松弛感可能并不容易。当工作与生活的细节缠绕在身上，去这些网红店铺'买买买'，或许真是最轻松的时刻了。

• 相较于华丽的、和性价比逻辑不沾边的奢侈品，人们更愿意购买能彰显独特个性，且看起来舒适、没有距离感的东西。

📊 文章信息

AI 初评：80

来源：新周刊

作者：新周刊

分类：生活文化

语言：中文

阅读时间：12 分钟

字数：2768

标签： 消费趋势, 国货品牌, 品牌体验, 松弛感, 时尚趋势

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