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GameSir achieved annual sales of 10 亿 and 3000万 global users through community co-creation, cooperation with console manufacturers, and Latin America localization strategy. 白 白鲸出海
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原创 白鲸小编 2026-07-17 21:30 四川
与主机厂商“互惠共生”。
!Image 2 封面图片由AI生成 对话嘉宾：Gamesir 海外事业部负责人连优**** **对话背景：GameSir（盖世小鸡）创办于 2010 年，是一家国内领先的移动互联网智能设备提供商、软硬件结合多元化发展的创新型游戏公司，也是移动 VR 游戏平台服务解决方案提供商。产品销往全球 150 多个国家和地区。此次白鲸出海与 GameSir 海外事业部负责人连优展开对话，将探究 GameSir 由软件转向硬件外设的转型历程，同时对游戏外设品牌出海市场格局进行探讨，研究从游戏外设赛道出海的心路历程。**
出品 | 白鲸出海编辑部
作者|B21993
图片来源：GameSir
提到游戏手柄，很多人想到的还是 XBOX、PlayStation 和任天堂的第一方设备；即便是考虑购买三方产品，选择范围也会在获得授权的少数头部品牌。此外，因为手柄使用强度高，对精度要求也高，玩家很容易形成品牌忠诚。
这是一个后来者很难进入的赛道。
但看似高壁垒，国内厂商“盖世小鸡（GameSir）”却已攻克。公司于 2010 年创立于广州，做软件起家，目前全球用户已超 3000 万，年销售额突破 10 亿元。除了欧美，公司在南美和东南亚等地成绩也很出色。2024 年在巴西、墨西哥等新兴市场销售额突破 1000 万人民币，2025 年巴西市场营收增幅更是接近 200%。
一个软件起家的国内厂商，如何在外设硬件赛道征服海外玩家，打开市场？在这一过程中 GameSir 是如何建立产品线、确立市场策略？在亚马逊近期于杭州举办的“2026 拉美出海新机遇”媒体沟通会上，我们与盖世小鸡 COO 赵伟林展开对话，探究游戏外设的出海之路。
!Image 4 被需求“推着走”，与主机厂商“互惠共生”
Q：GameSir 最早从软件起家，做模拟器，推出首个游戏手柄产品大约是在 10 年前。GameSir 当初为什么决定进入游戏外设市场？
A：盖世小鸡最早主攻模拟器这类游戏平台。我们在 2015 年之前都主要做游戏软件，公司旗下「小鸡模拟器」在 2018 年最高峰时全球拥有近 5000 万用户。
我们的产品灵感来自于用户需求。进入手柄赛道，是因为当时「小鸡模拟器」的玩家社群希望我们能生产手柄，我们才会尝试。
GameSir 手机专用手柄 X5 Lite | 图片来源：GameSir
和软件一样，我们的硬件产品并非在实验室里凭空构想，而是通过分析社交媒体、用户社群以及产品评论——特别是亚马逊平台的评论从而得出方案。
亚马逊本身可以快速达成很大的交易体量，获取用户需求反馈。我们在验证产品是否能够持续迭代的时候，也选择亚马逊平台做调研，规划下一代产品。一直以来，我们的产品坚持“从用户中来，到用户中去”，走社群共创的产品开发路线。
Q：能否给出一个社群共创，决定新产品定位的案例？
A：我们近期有一款手机手柄新品，型号为“P1”，名叫“塔可（Taco）”。这款产品的立项是为了满足移动端掌机模拟器玩家需求，他们希望要一款拥有传统掌机手感、同时便于携带的手柄，直接夹在屏幕下方就能使用。
GameSir 旗下手机手柄 Taco | 图片来源：GameSir
产品名字也来自墨西哥用户的建议，因为产品夹住手机的样子就像当地一款名为“塔可（墨西哥玉米饼）”的美食。我们通过社交媒体征集命名，墨西哥用户推荐了“Taco”，我们便采纳了。
Q：GameSir 的手柄是从移动端做起，再到 PC，最后进入主机市场。第三方手柄在主机端不可避免要和一方产品做对比甚至竞争，GameSir 的定位是什么，又是如何打动玩家并融入生态的？
A：在授权层面，我们与 XBOX、PlayStation 等主机厂商建立了“你中有我、我中有你”的合作生态。各大主机厂商对第三方授权的态度有所不同，XBOX 最开放，PlayStation 和任天堂相对保守。我们目前已经获得了 XBOX 的官方认证，也已经建立了相应产品线；PlayStation 的认证也已经拿到，目前新品已经在开发阶段。
在产品层面，我们其实并不算一方手柄的直接竞争者，而是提供另一种选择。一方产品设计经过大范围验证、玩家也更熟悉，这是他们的先发优势，但是一方手柄的设计更新周期也明显更长，基本都要等到主机换代才会有明显变化。如果玩家需要更个性化的新功能，就可以选择 GameSir。
GameSir 成为微软 XBOX 首款
霍尔摇杆授权手柄 | 图片来源：GameSir
比如 , GameSir 是微软 XBOX 第一个霍尔摇杆官方授权手柄的合作厂商。霍尔摇杆本身操作精度高，更适合硬核玩家；但由于制造成本更高且需要更长时间测试验证，XBOX 官方手柄都还没搭载。GameSir 的产品策略相对灵活，研发周期也更短，快速投产霍尔摇杆手柄，为玩家提供这样一个选择，这是第一方产品很难做到的。
Q：除了最新一代主机，因怀旧风潮的影响，PS2、NGC 等复古主机的三方硬件在海外市场人气也越来越高，GameSir 是否有相关产品规划？在手柄之外的硬件品类布局上，GameSir 有计划吗？
A：和新一代主机不同，PS3、PS2 等老一代主机的授权申请周期更长，耗费的时间也会更多。我们在这方面有规划，但整体更新速度还比较慢。
在手柄以外的硬件品类，GameSir 的市场动作也相对保守。正如前面所提到的，我们的原则是只有在市场真正存在需求的时候才推出一个新产品。比如我们近期推出了一款方向盘控制器“Turbo Drive”，它就是在 PC/主机端方向盘控制器越来越走高端模拟器路线的情况下，为了满足娱乐向入门级玩家需求所做的产品。未来 GameSir 还是会以手柄为基础，尝试开拓更多产品线。
GameSir 旗下 Turbo Drive 方向盘
产品 | 图片来源：Notebook Check !Image 9 拉美，高潜力市场？
Q：近几年 GameSir 在以巴西代表的拉美市场增长迅速，拉美市场本身的用户画像如何？
A：在拉美地区，我们主要关注的是巴西和墨西哥，这两个市场有共同点也有明显区别。
相同点在于玩家渗透率都很高，潜在空间大。巴西总人口超过 2 亿，游戏玩家超过 1 亿，渗透率在 60-70% 范围；墨西哥总人口 1.2 亿左右，游戏人口达到 7000 万以上，渗透率也在 70% 上下，都有大量可以开发的潜在用户。
区别在于两个市场的头部游戏平台。巴西本土物价很高，尤其是游戏主机的售价高居不下，所以 PC 和手游玩家占主导。墨西哥本身是 XBOX 的生产基地之一，又靠近美国，所以玩家消费习惯和美国市场接近，XBOX 占据主导地位，而且当地玩家对产品价格不太敏感。针对两个市场的不同，我们也做了产品分层，在墨西哥主推 XBOX 官方授权手柄，在巴西则主要推广兼容性好的 PC 和手机手柄。
Q：相较于欧美成熟市场，拉美的消费者对中国品牌的认知度怎么样？
A：欧美对品牌忠诚度很高，会形成壁垒，因此中国品牌进军欧美市场挑战非常大。但是拉美市场不太一样，只要通过媒体或者社群去形成自己的品牌调性，持续传播，拉美的用户就能认可。
GameSir 在巴西本土游戏展会
的展位 | 图片来源：GameSir
GameSir 在巴西市场完成本地化之后，销量是翻几倍的增长，说明用户对我们的品牌是有认可度的。我们之所以做拉美市场，也是因为在社群里面用户都在召唤我们：“你们什么时候来本地，做本地配送？”用户的认可是我们落地拉美的最基本原因。
Q：那么在进入到巴西等拉美市场的过程中，GameSir 在物流备货等阶段踩过什么坑？
A：巴西的海运周期尤其长，所以需要去做长期的规划。在巴西市场，我们现在至少做一个季度的规划。也就是说从现在就要开始策划好三个月后乃至更长的备货，因为它的周期太长了。甚至说现在我们就要开始规划黑五、圣诞这些传统旺季的备货方案，因为你现在不想就来不及了。
墨西哥因为跟美国比较近，因此可选择的方案还是比较多的。墨西哥还有一个优势是可以跨境，从美国仓库把货直接发到墨西哥，所以我们会在跨境基础上结合墨西哥本地仓库备货。
我们在美国的仓库分布比较多，货物丰富；而墨西哥目前还属于拓展阶段，库存品类比较少。以前卖得比较好的产品，墨西哥本地仓就备货了；还在验品、测品的，更多是通过美国仓跨境发到墨西哥。
此外，亚马逊为我们也提供了充足的支持，亚马逊的“拉美速通计划”里提供一系列定向补贴。其中巴西最高可提供 1.2 万美金的公司注册补贴，墨西哥也有对应税号注册补贴。不止启动阶段，正式运营后还有广告、物流履约费、佣金等一系列费用减免和扶持计划，帮我们大幅度削减了进入拉美的前期成本。随着巴西进一步推行税务改革政策，亚马逊会帮助卖家在拉美市场实现规范化运营。 !Image 11 培养用户忠诚度， 社媒运营、联名宣传需要两手抓
Q：数据显示 GameSir 有一个产品上线一小时就登顶亚马逊巴西站的 Best Seller 榜单，GameSir 怎么做到的？
A：我们有一款授权的产品在巴西做到了这样的成绩，在墨西哥也有同样的案例。实现这样的成绩有两个原因。
第一是得益于亚马逊在整个拉美市场布局非常完善，从仓储、物流、支付、配送、售后齐备，整个履约交付路线完整。我们为什么第一站是亚马逊，就是因为它的物流流程非常快，可以迅速配送到位，给我们带来很大流量。基于这个基础，我们作为品牌方再去思考如何才能把这个流量做到最大化。
第二是我们在拉美有很庞大的社群，通过社群去形成前期的留存，通过各种渠道把流量导到亚马逊。
拉美目前的流量转化对我们来说还不是最高的，我们在美国有一些产品，它的转化率达到 10%；说明这个品牌的搜索占比非常高，用户会直接搜索你这个品牌。
为了在拉美做到同样的转化率，我们需要很多站外运营做加持。我们发现拉美的用户还是会去看社媒，社媒上有很多意见领袖、红人的评测，可以给拉美用户做参考，通过媒体、优质内容的推广和种草引流，形成一种品牌认知，再转化成对产品的信用认同，最后转成购买力。
Q：在拉美做社媒运营，GameSir 的策略是什么？
A：在墨西哥跟巴西等拉美市场，我们最大的发现是用户乐于分享。他们 喜欢在社区里面分享产品和使用心得，大家会互相交流。
因此我们会通过社群去做营销，在墨西哥找玩 XBOX 游戏的达人去合作；在巴西，我们就会找手游 KOL，比如玩足球游戏的红人，通过不同的红人去做不同的用户圈层，用对应的产品组合去做营销。
GameSir 与拉美地区头部格斗游戏选手
MenaRD 达成代言合作 | 图片来源：GameSir
GameSir 与射击游戏训练优化工具 Aimlabs
联名合作推出产品 | 图片来源：GameSir
近期举办的 FIFA 世界杯也对游戏相关品牌有促进消费的作用，像足球游戏在巴西还是很火的。我们在世界杯节点，通过事件营销，打出“全民娱乐”的口号在社媒上做传播，同时结合做一些 Give Away 之类的促销。其他像需要冠名和授权的合作，我们还在积极洽谈。
Q：当下拉美市场合规成本呈上升趋势，且近两年进入拉美的跨境商家数量增多。GameSir 如何保持优势？
A：首先，盖世小鸡年手柄出货量约 1000 万支，基于这个出货量，我们能与上游工厂签订长期合作协议，在供应链管理上具备优势，可规避部分外部成本波动。
其次，我们打造了“硬件+软件”的双生态闭环，我们的产品既有硬件上的属性，同时我们的软件能力也具有独特性。例如我们的 GameHub（盖世游戏）平台，通过画面映射和云游戏串流等技术让玩家随时随地玩游戏。这是产品层面的护城河。
软硬结合外，我们在 IP 授权、游戏授权及电竞选手合作上形成了差异化优势。
回归成本问题，政策变动初期我们确实承受过亏损，但后面慢慢通过优化产品组合、调整策略，并结合海运与长期备货规划，已逐步消化了影响。
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