耐克宣布 2027 年终止与滔搏的线上合作，涉及其 22%营收约 56 亿元，暴露了滔搏对耐克的高度依赖及在渠道博弈中的弱势地位。
📝 详细摘要
耐克于 2026 年 7 月 22 日通知滔搏，将于 2027 年 1 月 1 日全面终止其在中国内地所有耐克产品线上平台销售业务。据滔搏估算，该业务占集团总收入约 22%，影响销售规模约 56 亿元。更关键的是，线上业务利润率高于线下，利润下滑幅度将大于收入下滑。耐克此次调整面向所有第三方线上渠道，核心目的是「稳住价格」——以滔搏为代表的经销商大幅折扣正在侵蚀耐克产品定价权。耐克大中华区全年营收同比下降 11%至 58.47 亿美元，陷入增长困局。滔搏与耐克合作超过 27 年，高度依赖两大主力品牌（耐克+阿迪）贡献 86.7%营收，但在线上渠道话语权有限。滔搏正尝试引入户外、跑步等新品牌，但效果有限，线下渠道仍是其核心壁垒。
💡 主要观点
- 耐克终止滔搏线上销售，影响约 56 亿元营收且利润冲击更大。 滔搏线上业务占收入 22%，但经营利润率高于线下，意味着利润下滑幅度将超过收入下滑幅度。
💬 文章金句
- 稳住价格，很大程度上也就是在保卫耐克的品牌调性。
- 种种动作虽然顺应了当时的发展环境，却也使消费者的整体体验变得不够一致、信任感有所削弱。更关键的是，「未能实现所期待的增长」。
📊 文章信息
AI 初评：82
来源：21世纪经济报道
作者：21世纪经济报道
分类：商业科技
语言：中文
阅读时间：14 分钟
字数：3251
标签： 耐克, 滔搏, 渠道改革, 零售, 品牌合作