80%消费者决策靠 AI 辅助、客户续约率 100%：AI 搜索时代，品牌的钱该怎么花。

📌 一句话摘要

本文通过四位 AI 营销领域创始人的圆桌对话，深度解析 AI 搜索时代消费者决策链路的变化，探讨 SEO 与 GEO 的协同关系，并针对品牌预算分配提出可落地的实操建议。

📝 详细摘要

文章记录了非凡产研举办的圆桌分享，氧气科技、钛镁 AI、帷幄、智推时代四位创始人围绕 AI 搜索营销展开对话。核心观点包括：消费者决策路径从「种草-下单」转变为「问 AI-验证-下单」，AI 搜索已成关键流量入口；SEO 并未过时，但分工变化，官网 SEO 因交叉验证需求而更重要；GEO（AI 搜索优化）与 SEO 预算比例约为 4:6；同质化并非 AI 造成，而是算法与流量集中导致，AI 反而能通过长尾词实现差异化；对于 100 万预算，建议优先做消费者洞察与数字化基建，其次抢占搜索入口而非投流，遵循 70/20/10 分配原则。

💡 主要观点

- 消费者决策链路发生根本性变化，AI 搜索成为新流量入口。 过去是刷种草直接下单，现在先问 AI 获取推荐，再去平台验证，甚至用 AI 求证达人内容真实性。抖音后台已能追踪到豆包来源的流量。

SEO 未过时，但角色转变，官网 SEO 因交叉验证需求而更重要。 小红书等平台仍需 SEO，但豆包、DeepSeek 等 AI 模型查到信息后习惯回官网验证，因此官网 SEO 承接主动搜索流量，转化率与 ROI 更高。

GEO 与 SEO 并行，预算分配约为四六开，AI 辅助决策比例高达 80%。 谷歌与艾瑞调研显示，消费者决策最后一步 80%用 AI 辅助；医疗健康样本中 100%患者会问 AI 选方案。钛镁 AI 客户中 40%-50%同时做 SEO 与 GEO。

营销同质化源于算法与流量集中，AI 反而促进差异化。 AI 可生成上万条不同方向内容，打破标准化与个性化、速度与质量的旧博弈。长尾词如「15-20 万家用带娃不晕车 SUV」才是竞争焦点，而非标品词。

100 万预算应优先投入消费者洞察与数字化基建，再布局搜索入口。 帷幄建议先花洞察与数据基建（至少 30 万），再铺内容与渠道；智推时代建议做老客户口碑并抢占搜索入口，ROI 远高于投流；氧气科技建议 70%投转化、20%投品牌、10%投创新（如 AI 搜索）。

💬 文章金句

- 所有动作其实都是 GEO，只是没人把它叫做 GEO。

• 消费者在做最终购买决策的最后一步，有 80%会用 AI 来辅助判断。
• 同质化从来不是 AI 造成的，是算法造成的。
• AI 恰恰把标准化和个性化、速度和质量这两个矛盾都打破了。
• 结构化是说，公司内部的标签体系、知识库要搭得清楚；一致性更难做到——同一件事，今天在这个场合这么说，明天在那个场合又换个说法，是最常见的坑。
• 如果手里只有 100 万，该怎么花？第一步要花在消费者洞察上，第二步是数字化基础建设，剩下的钱才轮到内容和媒介。

📊 文章信息

AI 初评：86

来源：非凡产研

作者：非凡产研

分类：商业科技

语言：中文

阅读时间：52 分钟

字数：12785

标签： AI营销, GEO, SEO, 品牌增长, 消费者决策

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