● 当一线谈判者沦为“传声筒”，企业正在失去赢的机会

📌 一句话摘要 本文指出大型组织中一线谈判者沦为“传声筒”的根本原因在于代理问题与对齐问题两大结构性挑战，并提出通过重新定义谈判者角色、改变授权模式、建立价值委员会等系统性方法，将谈判者从权限受限的代理人转变为真正的价值创造者。 📝 详细摘要 文章深入分析了大型组织中复杂谈判常以失败告终的两大结